7月18日，由新華網(wǎng)家居頻道聯(lián)合中國生態(tài)環(huán)境建材分會主辦的“2016年硅藻泥質量中國行”活動，走進位于廣州南沙區(qū)的太氧谷硅藻泥企業(yè)，進行入的參觀、調研。
走訪過程中，一行對太氧谷的品牌創(chuàng)建和產(chǎn)品研發(fā)進行深入了解，調研并抽檢了工廠的硅藻泥材料，同時與企業(yè)品牌總監(jiān)詹耀東互動溝通，在研討會和隨后的采訪中分享了太氧谷的發(fā)展歷程、技術研發(fā)難度、企業(yè)質量規(guī)范模式等內(nèi)容，并對硅藻泥行業(yè)未來發(fā)展進行了預測。
在企業(yè)的交流研討會上，太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東介紹了太氧谷硅藻泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。
太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東
看好硅藻泥行業(yè)
據(jù)了解，劉小軍與詹耀東合作多年，2006年開始關注硅藻泥行業(yè)，但因該行業(yè)市場不明朗，未形成規(guī)模，一直處于觀望階段，“我們一直看好硅藻泥行業(yè)，但經(jīng)過前期走訪市場，并沒有讓我們堅定決心。”直到2013年硅藻泥行業(yè)標準的制定為他們帶來了信心。
太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東表示，“我們的初衷是想讓更多的人在好的空間或健康環(huán)境里盡情享受呼吸，而呼吸是每個人的基本權利。品牌最大的優(yōu)勢分為選擇優(yōu)質原材料、用嬰兒呼吸標準掌握生態(tài)核心技術以獨特生產(chǎn)工藝精研新生代科學生態(tài)硅藻泥、企業(yè)與經(jīng)銷商共同打造品牌，主抓終端施工品質四個部分�！�
專注企業(yè)口碑
據(jù)詹耀東介紹，硅藻泥行業(yè)較其他建材行業(yè)范圍小，受眾人群小，傳播和影響力弱。在此市場背景下，太氧谷選擇以加盟口碑營銷為主，從慢到快，從質變到量變。
“以前建材領域信息不對稱，或者信息相對比較封閉。一個地區(qū)招商不好可以優(yōu)化，但現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代，信息容易傳播，對企業(yè)的要求就越，包括在終端的形象�！闭惨珫|坦言道。
因此，太氧谷在選擇經(jīng)銷商上門檻較高，單店店面實用面積在120平方米以上，統(tǒng)一品牌展廳形象、統(tǒng)一零售價、終端標準化復制，這不僅是對經(jīng)銷商的嚴格把控更是讓消費者真切感受到企業(yè)的標準規(guī)范化。
注重全房定制
分會領導張愛麗介紹到，”硅藻泥行業(yè)南北差異化很大，一般東北地區(qū)做背景墻比較多，而南方地區(qū)會有部分消費者選擇全房使用硅藻泥產(chǎn)品。而太氧谷百分之90以上是全房訂單”
對于為什么要做全房定制，詹耀東解釋道，”第一，從產(chǎn)品出發(fā)。消費者買硅藻泥需要的是一個健康的呼吸環(huán)境或空間，如果單做背景墻，面積太小很難達到凈化功能，第二，針對硅藻泥行業(yè)。想要做大一定是從背景墻走向全房定制，因為終端獲取客戶的成本高，只做背景墻利潤很薄，利潤薄經(jīng)銷商就不愿意做這個行業(yè)，那么行業(yè)就做不大。第三，跟企業(yè)自身特色有關�；诋a(chǎn)品線，大部分硅藻泥能做的產(chǎn)品我們都能做，我們要跟墻紙競爭搶奪市場，而墻紙都是有圖案的，這個也是我們最擅長的。有了圖案我們可以給消費者從美學定制角度或者從全房裝飾搭配風格的角度，我們在終端已推廣使用全房搭配3D軟件，不僅僅可以在墻面任意切換圖案或方案，也有海量家居軟裝等配套搭配，實現(xiàn)360度全景體驗，讓客戶身臨其境感受硅藻泥的全房高端定制�！�
來源：新華網(wǎng)家居
原文鏈接：http://news.xinhuanet.com/jiaju/2016-07/28/c_1119297179.htm
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